乡镇经销商在家电下乡中的桥梁作用

人气 2768   2012-4-10 16:50

乡镇经销商是推行“家电下乡”政策最直接的载体,是与农民最直接接触的终端,是中标家电企业与农民之间关系的桥梁。

“家电下乡”政策在一定程度上损害了乡镇经销商的利益。

一方面,家电下乡后,乡镇经销商销售同一款产品的利润空间大大缩减;

另一方面,国家政策要求经销商先把国家补贴让渡给消费者,然后再去办理补贴手续要回补贴,这在一定程度上给经销商增添了麻烦。

乡镇经销商是理性的经济人,其行为决策的唯一目的是经营获利,为了追求自身利益的最大化,会倾向于主销非下乡家电产品,有的不积极推销下乡家电,甚至还会对下乡家电产品传播一些负面的消息。

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