乡镇经销商是推行“家电下乡”政策最直接的载体，是与农民最直接接触的终端，是中标家电企业与农民之间关系的桥梁。

“家电下乡”政策在一定程度上损害了乡镇经销商的利益。

一方面，家电下乡后，乡镇经销商销售同一款产品的利润空间大大缩减；

另一方面，国家政策要求经销商先把国家补贴让渡给消费者，然后再去办理补贴手续要回补贴，这在一定程度上给经销商增添了麻烦。

乡镇经销商是理性的经济人，其行为决策的唯一目的是经营获利，为了追求自身利益的最大化，会倾向于主销非下乡家电产品，有的不积极推销下乡家电，甚至还会对下乡家电产品传播一些负面的消息。